Vashandi vekutengesa hotera vachinja zvakanyanya kubva padenda. Sezvo mahotera achiramba achivaka patsva zvikwata zvavo zvekutengesa, mamiriro ekutengesa achinja, uye vazhinji vezvekutengesa vashandi vatsva kuindasitiri. Vatungamiri vekutengesa vanofanirwa kushandisa nzira nyowani dzekudzidzisa uye kudzidzisa vashandi vemazuva ano kutyaira kuita kwehotera.
Imwe yekuchinja kukuru kune nzvimbo yekutengesa kwemahotera ndiko kukura kwekuvimba nekutengesa kure. Kupfuura makumi masere muzana ekutengesa kwemahotera kwave kuitwa kuburikidza nematanho ari kure, achisimudza echinyakare akatarisana kumeso ekutengesa modhi iyo indasitiri yaiwanzovimba nayo kuvaka hukama. Vatungamiriri vekutengesa vanofanirwa kudzidzisa zvikwata zvavo kuti zvitengese zvine mutsindo mune ino nyowani inotaridzika nyika.
1. Gadzira Yakakura Seti yeBusiness Skills
Unyanzvi hwekutengesa hunodiwa hwakashanduka zvakanyanya mumakore makumi maviri apfuura. Iyo tsika yekutengesa yechinyakare iyo yakanangana neruzivo rwechigadzirwa, hunyanzvi hwekudyidzana, uye nzira dzekuvhara haichakwane. Vatengesi vemazuva ano vanoda musika wakakura wekutarisa, kusanganisira kutsvagisa vatengi nemaindasitiri, kunzwisisa mafambiro emusika, kutengesa kwekutengesa uye tekinoroji yekushambadzira, kukudza kutaurirana, uye kugona kutaura nyaya, uye kutora nzira yekubvunzana yekugadzirisa matambudziko. Vatungamiriri vanofanirwa kuongorora simba remutengesi wega wega uye kuvadzidzisa pahunyanzvi hunodiwa kuti vatengese munzvimbo yebhizinesi yanhasi.
2. Tarisa paKukosha Kwekukurudzira
Kuti ubudirire munharaunda yazvino, uko mitengo yekupindura yakadzikira, vatengesi vanofanirwa kushandura mafungiro avo kubva pakungoisa zvigadzirwa nemitengo kuti vataure kukosha kwakasarudzika kunogoneswa nehotera kune vatengi. Vatungamiriri vekutengesa vanofanirwa kuita zvikwata zvavo mukudzidzira kugadzira zvinomanikidza kukosha kwechikamu chemusika wega wega, vachipfuura zvirevo zvegeneric kuratidza mabhenefiti anoenderana nevatengi.
3. Dzokera kune Zvitengo Zvinokosha
Kuwana iyi nhanho yekutengesa sophistication kunotanga nekuona kuti timu ine kubata kwakasimba kwezvinhu zvekutengesa:
- Kunzwisisa ma mechanics ekutengesa maitiro
- Kubudirira kufambisa tarisiro padanho rega rega
- Kushandisa tekinoroji kuwedzera kukosha
- Kushandisa vagadziri verunhare kugadzirira hurukuro dzine musoro
Nhanho yega yega inofanirwa kuve nezvinangwa zvakajeka uye kuenderana nepane mutengi murwendo rwavo. Kugara kushandiswa kweCRM yehotera kwakakosha pakugadzirisa pombi uye kutyaira zviito zvinotevera kuvhara bhizinesi.
4. Tarisiro ine Chinangwa
Vatengesi vanofanirwa kubatanidza maitiro akakosha mune yavo yekutarisira kusvika kune yekumanikidza vatengi vakabatikana kuti vapindure:
- Kupfava kwechikumbiro
- Unique value inopihwa
- Zvinoenderana nezvinangwa zvemutengi
- Kurongeka nezvavanokoshesa
Vatungamiri vekutengesa vanofanirwa kugara vachiongorora maemail echikwata chavo uye kujoina mafoni ekutengesa kuti vape mhinduro. Kugadzira chikamu-chaiyo zvinyorwa uye kukosha kwezvirevo kunovimbisa kuenderana mukuita.
5. Shandisa Social Selling
Sezvo kutengesa kweB2B kuri kuwedzera kuchinjika kumatanho edhijitari, kutengesa munharaunda kuri kuita zano rakakosha rezvikwata zvekutengesa mahotera kuti zvisiyanise. Vatungamiriri vekutengesa vanofanirwa kutungamira zvikwata zvavo kuti zvishande pamapuratifomu ayo vatengi vavanovavarira vanoita, ingave LinkedIn yevatengi vemakambani kana Facebook ne Instagram yemisika yeSocial, Mauto, Dzidzo, Yechitendero, uye Yehama (SMERF).
Nekugovana zvine chekuita nekuvaka network yavo, vatengesi vanogona kumisa mabhureki avo uye hutungamiriri hwepfungwa, pane kungoisa hotera. Vatengi vane mukana wakakura wekuvimba uye kuita zvemukati zvinouya kubva kune wega vatengesi vs. generic marketing materials. Zvishandiso zvekutengesa zvemagariro zvinogonesawo vatengesi kushandura mafoni anotonhora kuita tarisiro inodziya nekutsvaga kutungamira, kuona makiyi ekubatika, uye kutsvaga zvakajairika kuvaka hukama.
6. Gadzirira Hurukuro Yese Bhizinesi
Kunyange zviteshi zvichigona kushanduka, kukosha kwekunyatsogadzirira kufona kunoramba kusingagumi. Zvikwata zvekutengesa zvinofanirwa kushandisa inofanana yekufona kuronga template ku:
- Ita tsvakiridzo pane tarisiro
- Ziva vanonyanya kufambidzana uye vanoita sarudzo
- Sarudza iyo inonyanya kukosha mabhenefiti ehotera yekusimbisa
- Fungidzira uye gadzirira zvirambidzo
- Tsanangura matanho akajeka anotevera ekufambisa mberi kutengesa
Nekutora nguva yekugadzirira kuita hurukuro yebhizinesi, kwete kungoita generic sales pitch, vatengesi vanonyanya kushandisa izvo zvakakosha zvekudyidzana nevatengi vanoita.
Avo vanozvipira kune idzi shanduko vanovaka hukama hwakadzama hwevatengi uye vanofambisa kukura kwemari munzvimbo ino ine simba uye inonetsa.
Nguva yekutumira: Sep-04-2024
